3 月6 日，方正集团（Founder）与荷兰奥西集团（Océ N. V）正式向全球发布：当今最先进的数码印刷设备CPS900 上的Founder QuiQ 打印控制器。这一意义深远的标志性举措，由此开始了双方共同搭建全球新一代数码印刷平台的战略性合作。方正不仅借势于奥西成熟的全球印刷网络，将打印控制器应用于奥西全球设备中。同时，方正将自主知识产权的RIP 内核植入奥西Pris－ma 全球系统的工作也已开始。这是“Founder inside”的国际化战略又一重大进展。

    与方正联手搭建新一代数码印刷合作平台的荷兰奥西集团，迄今已有128 年的历史，既是全球领先的知名文件管理企业，也是欧洲最大的生产大型办公复印机和工程复印机的公司。其印刷设备遍及世界80 多个国家和地区，是全球复印、打印、扫描及文件处理技术的领导者。

    方正与奥西的战略合作被誉为“软硬结合”。方正的数码印刷软件系统是在全球知名的激光照排技术上发展起来的，是又一项全球领先的原创性核心技术。其代表着当今世界数码印刷市场的最高端水准，此次携手奥西最先进的印刷硬件设备，将使新一代数码印刷技术应用于更加广阔的全球印刷市场。

    此项战略合作完全是双向驱动，双方利用各自优势，共同搭建新一代数码印刷的全球平台。奥西利用其在全球市场网络，在其数码印刷设备中全面引入方正领先的印捷数码印刷流程软件和QuiQ 打印控制器软件；方正利用其在中国市场的绝对优势，引入奥西领先的黑白、双色、全彩色数码印刷设备；双方在共同搭建的全球平台上实现双赢。

    实际上，方正与奥西合作在2005 年已经开始，最初的合作关系为方正集团旗下香港上市的方正控股有限公司的全资子公司──方正电子与之签订的互为代理产品协议。方正借奥西在全球成熟的销售渠道，将全球领先的数码印刷流程管理软件和打印控制器推广到全球。奥西借方正在中国强大的数码印刷销售平台与渠道，推广其黑白、双色数码印刷设备。双方在度过蜜月期后，因各自发现对方更大的潜在优势而使合作进一步深入。在方正与奥西双方研发部的共同努力下，与奥西全球领先的CPS 900 彩色数码印刷机相应的CPS 900 数码印刷系统整合完毕。其标志性举措就是与奥西CPS900 相应的Founder QuiQ 打印控制器正式向全球发布。同时，方正将自主知识产权的RIP 内核植入奥西Prisma 系统的工作也已开始。

    在近两年的合作中，方正与奥西除了在市场推广策略与技术合作方向上达成共识外，对于全球按需出版市场的合作也达成高度共识，双方都认为定制化的按需出版市场前景广阔。作为全球印刷设备的领先公司，奥西不仅看重方正在中国出版业已达20 年的深厚影响及主导技术，更看重方正在数字版权保护与数码印刷方面领先全球的独到技术。

    据悉，方正印捷连锁业务近两年飞速发展，目前方正印捷数码打印特许加盟店在中国已超过200 家，并计划在未来三至五年扩展至1000 余家。其独有的技术支撑是方正电子于2003 年底推出数码印刷系统，这一软件系统被信息产业部评为2005 年重点创新产品。在与奥西“软硬结合”后，方正印捷系统在中国短版、按需印刷的市场独领风骚。

    实际上，方正的“Founder inside”的国际化战略早已在全球铺开。方正所拥有的原创核心技术全在软件领域内，15 年前中文激光照排技术就已开始推广应用于全球华文印刷系统之内，7 年前日文激光照排系统就已植入日本报刊印刷系统内。而被誉为方正“第二次技术革命”的数字版权保护技术已进入全国出版社，扎根于图书馆，并已占据1／3 的政府电子公文市场，同时开始进入海外市场。

    “方正走向世界”也是去年故去的方正集团创始人之一王选教授的遗愿。王选原创发明的激光照排技术曾被誉为20 世纪中国最伟大的工程技术之一，它使中国印刷业彻底摆脱铅字与手工操作，而全面进入计算机化，该技术目前占据全球华文印刷的90%市场份额，并早已打入日本市场的日文印刷系统。目前方正拥有的核心技术──印捷软件系统，就是在激光照排技术上发展起来又一自主知识产权的原创技术。

    方正过去采取步步为赢的国际化战略，以自建技术推广及服务网络或寻求海外代理商方式，为海外客户提供软件产品与技术服务。如今，方正与奥西建立平台化的战略合作，从而转向对等合作的国际化战略。方正与奥西“软硬合作”模式是典型的平台化战略合作。据IT 业内专家称，在当今世界上实施平台化战略的典范就是英特尔与微软的“Wintel”联盟，模式也是“软硬结合”。由此，方正与奥西合作给市场留下巨大想象空间。

    方正集团副总裁施倩就此次战略合作说，面对全球印刷业格局大调整的重大机遇，方正在奠定了软件核心技术基础后，在自主创新的主导意识下，充分利用全球开放市场条件，借助跨国公司已有的全球平台，创造新的合作平台，通过国际合作寻求为己所用的资源，进而共同推出新的创新产品。

    方正是由中国最著名的北京大学创办的，也是目前中国最大的科技公司之一。它起步于一项原创性的印刷核心技术──激光照排技术，这项技术的普及使中国印刷业完全实现计算机化，该技术目前占据全球华文印刷90%的市场份额。基于数字版权保护技术的方正网络出版技术是中国从内容到印刷最全面的数字化网络保护平台，在今天向全世界广泛的行业提供产品和服务，包括：报刊、出版、印刷、广播、电视、网络、图书馆和政府机关。方正集团2006 年的营业额超过35亿美元，是信息技术、软件产品、商务方案及其他增值服务中领先的供应商。在全球拥有20，000名雇员。

    北京北大方正电子有限公司是中国数码打印行业最大的软件、系统解决方案的供应商，其合作伙伴为领先的数码打印销售商，包括：HP、Océ和Konica Minol－ta。

    奥西公司是位于荷兰的全球领先的文件管理企业之一。通过先进的研发中心和高技术的生产设备，公司为高效的信息沟通提供产品和服务。包括对文件的复制、演示、分发和管理。奥西公司的产品和服务以其高可靠性、高生产力、高持久性、操作简便和环保面等高品质著称。

    奥西公司产品和服务由公司自己的销售和服务网络直接进行，少部分通过第二方进行分销。奥西公司关注于专业用户领域，尤其是高文件处理量的用户。2005 年奥西公司营业额为31 亿欧元，在全球拥有24，000 名雇员。

    转载自：中国包装报